Siti come Airbnb o Wimdu DOVE PROMUOVERE UNA CASA VACANZE


Siti casa vacanze
siti di case vacanza
Lo scorso ottobre avevo scritto un articolo confrontando i principali booking online dove inserire la propria casa in affitto elencandone le differenze, le mie impressioni e i risultati prodotti.
Per chi si sintonizzasse solo ora su questo Blog, premetto che i dati raccolti ed elencati fanno riferimento alla mia esperienza personale di affittuaria di un appartamento a Gran Canaria (non quelli degli appartamenti che aiuto a gestire).

Ora, dopo 8 mesi, vorrei aggiornare i risultati e confrontarmi con altri proprietari di case vacanza che affittano il loro appartamento attraverso Wimdu, Airbnb, Holiday Lettings/TripAdvisor e HouseTrip per vedere se ci sono dei risultati simili. Non solo...

Per chi è interessato all'argomento, questo articolo include una raccolta di siti utili, siti simili a Booking, Wimdu o Airbnb (i più noti). Altri OTA/ portali dove promuovere un appartamento/casa vacanza che potresti non conoscere.

Se non hai letto l'articolo precedente, ti consiglio di farlo anche dopo la lettura di questo. Lo trovi qui:

Se ti stai chiedendo perché dovresti affittare la tua casa o cosa devi fare per iniziare, leggi questo articolo:





Siti di casa vacanze a confronto:

8 mesi dopo.



Eccoci qua, al giro di Boa, dopo aver testato per diversi mesi 4 dei più conosciuti booking online internazionaliWimdu, Airbnb, Holiday Lettings/TripAdvisor e HouseTrip, e aver tratto le mie conclusioni.
Stilerò una lista di vincitori partendo dalla medaglia di legno fino al vincitore che salirà sul podio accaparrandosi l'oro. Per questa classifica mi baserò solo un fattore:

  • Le prenotazioni effettuate e andate a buon fine

    Medaglia di legno= Housetrip: zero prenotazioni
    Medaglia di bronzo= Airbnb: 2 prenotazioni (8 notti prenotate in totale)
    Medaglia di argento= Wimdu: 2 prenotazione, 2 rifiutate da me, 1 cancellata dal viaggiatore (30 notti prenotate)
    And the WINNER is= Holiday Lettings: 10 prenotazioni, 1 cancellata dal viaggiatore, 1 rifiutata da me.

    promuovere appartamento in affitto


    Come potete vedere nell'immagine sopra, anche qui ho rifiutato una o due prenotazioni per il valore totale di 507 euro. Ebbene sì, non accetto tutti. Valuto e se c'è qualcosa che non mi convince, rifiuto la prenotazione.
    Sapete quel cliente che vi da la sensazione di tiraguai? Ecco, se riesco ad intercettarlo... lo faccio fuori.

    I soldi sono importanti nella misura in cui creano benessere, se portano rogna non ne vale la pena. (Questo è il mio personale e discutibile pensiero.)

    NOTA: Questi risultati sono per un appartamento alle Canarie NON disponibile 365 giorni all'anno, dove l'alta stagione è l'esatto opposto che in Italia. Le prenotazioni sono per periodi medio-lunghi in inverno. Siamo su un'isola, per cui è necessario pianificare il viaggio (volo ed eventuale auto). I last minute praticamente non esistono se non ad Agosto dove orde di isolani del Nord vogliono fare le vacanze al Sud, possibilmente pagando pochissimo e venendo in 10 (non tutti ma molti sì).

    Se stai pensando di investire i tuoi soldi comprando un immobile a Gran Canaria, prima leggi questo articolo: Vivere di rendita affittando casa. Ti chiarirà le idee.


    Siti di case vacanza dove poter promuovere il tuo alloggio





    In questi mesi non mi sono adagiata sugli allori ma ho scandagliato l'intero world wide web cercando altre alternative ai 4 noti sopraccitati. Se anche tu hai un appartamento da promuovere, potresti fare una prova di 3-6 mesi e vedere il tasso di conversione che ti porta un nuovo sito dopodiché valuta se tenerlo o scartarlo. 
    Per quel che mi riguarda i 4 noti si ridurranno a 3. Chi non sta sul podio e non porta clienti mi fa solo perdere tempo tra aggiornamenti di descrizione, foto e calendario. Tempo impiegato in cambio di niente (e il tempo è oro!).


    Pay-per-booking versus abbonamento annuale




    Innanzitutto dividiamo i siti web Pay-per-booking dai portali di casa vacanze dove si accede solo pagando un abbonamento annuale.
    I Pay per booking sono siti in cui tu (proprietario) e il turista/cliente dovete pagare una percentuale all'atto della prenotazione per "pagare" la visibilità e per l'essere ospitati sul portale (vedi Airbnb, Wimdu...)
    Di solito il cliente paga un rincaro che va dal 10% al 20% (dipende dal sito) mentre al proprietario possono decurtare un 3%, tranne Booking.com che decurta un bel 15%-17% (minimo).


    I pay-per-Booking per promuovere casa che uso o ho usato sono:



      I siti web gratuiti per pubblicizzare casa che NON ho ancora usato sono:





      Siti dove inserire la tua casa vacanza previo Abbonamento mensile o annuale:





      NOTA: se ho dimenticato qualche sito di promozione casa vacanza o ne sbuca uno nuovo... fatemi una segnalazione che lo aggiungo nella lista.
      Non ho provato tutti i siti a pagamento ma se qualcuno di voi li usa sarebbe utile avere la sua opinione.

      Embè Moira non avrai il tuo appartamento su tutti questi siti????? Are you crazy? Eres Loca?
      Ecco... Un poco pazza e un po' visionaria lo sono. Fortunatamente tanto sperimento, tanto mi stanco velocemente in mancanza di stimoli quindi, sappi che i 3/4 dei siti di promozione casa vacanza sono finiti nella cartella Inutili! (P.S. opinione personale, secondo la mia esperienza.)

      Per i siti web a pagamento ne sto usando solo 1 in questo momento, che è quello che mi porta un po' di risultati in termini di prenotazioni fatte: HomeAway della famiglia Homelidays.




      Per approfondire l'argomento puoi leggere l'articolo:



      Devi sapere che HomeAway lo uso da pochi mesi, l'ho attivato alle porte della bassa stagione (poco prima di Pasqua) quindi non credo abbia ancora presentato il suo pieno potenziale. I risultati li puoi vedere nell'immagine sotto:

      statistiche visite homeaway


      Non ho mai usato piani extra di promozione dell'annuncio, ho solo attivato un abbonamento base. Magari in futuro (forse comprerò un pacchetto per una promozione mirata ad una clientela specifica (per esempio per l'area tedesca o francese) e potrò dire se la spesa vale la tariffa pagata oppure no.



      Su quanti siti devo promuovere il mio appartamento?




      Io ne ho provati molti, giusto per dare una possibilità a tutti. Se non portano risultati, nessuna richiesta o se sono complicati nei pagamenti e nella gestione, li elimino.

      Se ti interessa il mio parere riguardo quali portali web scegliere per promuovere casa, ecco alcuni consigli:

      • Scegli un sito dove hai poca concorrenza in termini di case vacanza nella zona dove affitti (fingi di essere un turista e cerca alloggi nella tua zona poi segnati il numero totale)
      • Segnati i prezzi e i servizi e della concorrenza (offri qualcosa in più oppure, solo per il lancio della struttura, offri un prezzo competitivo per farti conoscere)
      • Inserisci la struttura in un sito Pay-per-Booking e su 1 sito con abbonamento. Se non te la senti di attivare subito un annuncio con abbonamento annuale, puoi aspettare di avere le prime prenotazioni, gestire i primi clienti e guadagnare qualcosa con un Pay-per-Booking e poi investire in un annuncio a pagamento.
      • Inseriscilo su Villa.com (alias Booking.com) per "tappare i buchi" e promuovere i last minute. Questo passo fallo solo se puoi permetterti di controllare l'intranet del sito almeno una volta al giorno e sei veloce nel bloccare le date prenotane su altri portali di casa vacanza per non ritrovarti con un over-booking. Ti consiglio, prima di inserire la tua casa in questo sito, di prendere un po' di confidenza con il mondo dei proprietari di casa che gestiscono da soli la propria struttura, clienti compresi, e poi puoi lanciarti in questa nuova avventura.
      • Parti e sperimenta. Una formula di successo uguale per tutti non c'è. Ogni zona turistica, ogni alloggio, può vendere bene in un sito web ed essere ignorato su un altro, quindi, l'unica prova attendibile è quella di provare, vedere e valutare.
      Articolo di approfondimento: Mettere casa su Booking? sì o no? Opinioni.


        Conclusioni




        1. Scegli tra i tanti siti proposti quelli che ti piacciono di più e, possibilmente, dove la concorrenza è minima. Direi di testarne 2 o 3, se sei neofita.
        2. Di alcuni portali di casa vacanze c'è un App da scaricare su Tablet o Smartphone per gestire richieste e calendario (ovunque tu sia anche al lavoro durante la pausa o mentre sei in fila in posta). Vai allo store di Google e digita il nome che ti interessa oppure su iTunes store se hai un Apple.
        3. Scegli almeno una decina di foto dell'alloggio e scrivi un annuncio da copiare e incollare in ogni sito di promozione casa vacanze. Farai prima che trascriverlo ogni volta.
        4. Scegli in che modo vuoi essere pagato (di solito con accredito su conto corrente). Alcuni siti accettano accrediti via PayPal.
        5. Testa il sito di promozione casa vacanze, possibilmente in alta stagione per minimo 3 mesi. Se in questo lasso di tempo non arrivano richieste o prenotazioni chiudilo e passa al successivo. 


        Bene, anche per questo Venerdì è tutto. Ne hai di lavoro da fare! Inizia subito e se vuoi condividi le tue statistiche di richieste e prenotazioni sul blog (qui sotto nei commenti) ma, prima, ricordati di condividere l'articolo con chiunque voglia promuovere al meglio la sua casa vacanza, appartamento e B&B, o solo perché vuoi fare felice Moiretta che ti ha fatto risparmiare intere serate di ricerca di siti di promozione casa su internet.
        Se apprezzi l'impegno, se ti è utile e acchiappi qualche cliente in più, grazie al mio post, mi farebbe molto piacere una condivisione sul blog o un mi piace sulla pagina FeisBook ^_^
        Thanghiu. 





        Agosto 2016

        12 commenti :

        1. Cara Moira, Airbnb ti costringe a politiche di cancellazione che rimborsano tutto al cliente in caso di disdetta fino a pochi giorni prima dell'arrivo. Chiaramente sono pensate per alberghi e B&B non per ville, per le quali è impossibile trovare un rimpiazzo in pochi giorni. Solo su loro "invito" e pagando (pazienza..) il 5% invece del 3% si possono usare politiche di cancellazione più rigide, Mi sono accorto di tutto questo dopo la fatica di caricare tutto e creare l'annuncio e a seguito della mia richiesta di chiarimenti. HO INFINE CANCELLATO L'ACCOUNT

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          1. Ciao +enzo rossi , per mia esperienza ti dico che è raro che ci siano disdette su Airbnb in quanto il turista, una volta prenotato un alloggio, ha comunque una perdita in caso di cancellazione circa il 6-10% sul prezzo totale per cui chi cancella lo fa per necessità e non per altro come può succedere su piattaforme come Booking in cui la % di disdette è altissima.

            È vero che tu come proprietario di casa non prendi niente in caso di cancellazione (se non imminente all'arrivo) ma considera che il turista, dovendo comunque pagare la penale ad Airbnb, non ha convenienza a disdire a casaccio. Se prenota è convinto. Se disdice ha avuto un contrattempo serio.

            A me non è mai successo una disdetta su questo sito, su altri portali sì.
            Potresti ri-provare e valutare tu stesso quello che dico.
            Ciao buona serata

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          2. enzo rossi21/11/16

            Cara Moira, grazie per le delucidazioni. Tuttavia, per un affitto di 1.500 euro la penale al 6% ammonta a 90 euro. Io personalmente se cambiassi idea e volessi andare al mare invece che in montagna non avrei nessuna difficoltà a pagare una cifra così irrisoria. Rimane da spiegare perché Airbnb concede politiche di cancellazione più rigide solo su loro "invito" (in base a quali criteri? a chi?) Penso che ci dovrebbe essere la possibilità di chiederlo da parte del proprietario e di aprire un dialogo. Rimane che tutte queste piattaforme lavorano in modo vessatorio pensando solo ai propri interessi. Bisogna scegliere con attenzione e non esitare a penalizzarle (escluderle) quando esagerano. Solo così cambieranno la loro logica.

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          3. sono d'accordo a metà Enzo.

            1- la maggior parte delle persone non disdice a caso se questo significa perdere anche solo 10 € figuriamoci somme più alte. Io sono una di queste. Ci sono altri portali in cui puoi prenotare 4 o 5 hotel a caso e poi decidere cosa fare cancellando senza penali. (Pratica che detesto ma molto usata.)

            2- Ignoravo che Airbnb adottasse la politica di cancellazione più rigida "su invito". Ecco questa cosa non è molto piacevole e dovrebbe essere adottata a scelta del proprietario.

            3- Le piattaforme di booking on-line hanno le loro regole e più sono "forti e popolari" più si sentono libere di "fare un po' come gli pare". Liberissimo di non usufruirne ma ne converrai che la visibilità che ti danno alcuni di loro è alta, portano buone conversioni, e che, a volte per ottenere questo, è necessario scendere a compromessi e prendersi alcuni piccoli rischi.

            Anche io odio quando disdicono e mi rimane casa sfitta, fortunatamente capita raramente.
            Un saluto.

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        2. 10 mesi fa - Condivisione pubblica

          Grazie a te per questo bellissimo blog che ho scoperto ieri:) Aggiungo una nota perbooking.com : spesso usato da stranieri che prenotano al fine di ottenere un visto di ingresso e poi disdicono. Possibilità di creare danno alla concorrenza aprendo falsi email accounts per prenotare presso la struttura che si vuol danneggiare, questo è poco significativo per le grosse strutture, colpisce solo chi ha un solo appartamento o poche camere.

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          1. Ho notato Maori Chief.
            Essendo affiliata noto prenotazioni di massa a certe strutture che poi vengono puntualmente disdette.

            Gli hotel contengono meglio il danno ma è deleterio per le piccole strutture. Sarei a favore di introdurre un costo per la disdetta, seppur minimo, che sarebbe un deterrente per questa pratica sempre più in voga.

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          2. Maori Chief21/11/16

            Perfettamente d'accordo....... il problema è che chi prenota è praticamente irreperibile poichè l'indirizzo email con il quale ha prenotato potrebbe essere stato creato ad hoc. 

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          3. Proprio per ciò dovrebbe essere Booking.com a non finalizzare le prenotazioni senza il pagamento minimo di una caparra di garanzia, anche solo di 15-20 euro, in questo modo prima di prenotare 3 o 4 strutture/camere ci pensano bene.
            Non sarebbe la soluzione, lo riconosco, ma un miglioramento.

            Ad ogni modo io ho bloccato il mio annuncio su Booking.com sperando che cambi qualcosa nel sistema e si adegui agli altri pay per booking, almeno per le case vacanza, B&B.

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          4. Maori Chief21/11/16

            Anch'io l'ho bloccato.

            Booking com sconsigliato. Gratuiti: www.rentalia.it (non male), www.case-vacanza-italia.it (discreto). A pagamento: www.mediavacanze.com (non è caro e mi ha portato parecchie prenotazioni). Ci sono siti quali subito.it e kijiji dai quali arrivano molte richieste ma non vi è la possibilità di postare il calendario e il tariffario.

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          5. Grazie per aver condiviso la tua esperienza e proposto nuovi siti dove è possibile promuovere casa.
            Buon business :)

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        3. 8 mesi fa
          Salve, io chiedo alle prenotazioni su booking chiedo subito il bonifico drl 50% della prenotazione entro 24 ore, gli invio anche sms se c'è il numero, se entro 24 h non ho il bonifico cancello prenotazione e non pago penale a booking

          RispondiElimina
          Risposte
          1. Ciao Stefania grazie per il consiglio. Io alla fine mi sono vista costretta a chiudere il profilo poiché, chiedendo tutta la somma in anticipo, era alquanto difficile venir pagati.

            Pare che ora ci sia la possibilità di far gestire i pagamenti da Booking per cui dovrebbe essere tutto più facile. Ad ogni modo non farò il bis.
            Grazie e Buona domenica.

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